房地产策划是一项 综合性、系统性的工作，其目的是确保房地产项目从前期准备到后期销售和招商的每一个环节都能够顺利进行，从而实现项目的成功开发和销售。具体来说，房地产策划的工作内容包括：

市场调研：

了解市场趋势、竞争对手情况、目标客户需求等，为项目定位和营销策略提供依据。

项目定位：

根据市场调研结果，确定项目的目标客户群体、市场定位、产品类型等，确保项目符合市场需求。

规划设计：

参与项目的设计方案制定，包括建筑、景观、配套设施等，确保项目符合市场需求和开发目标。

营销推广：

制定并执行营销策略，包括广告、宣传、活动、促销等，提高项目的知名度和吸引力。

销售招商：

负责售楼人员的培训、销售手册的编制、分阶段销售价格的确定，以及商业部分的业态定位和招商策划。

售后服务：

关注项目的质量、客户反馈等，确保项目的口碑和客户满意度。

项目执行与协调：

在营销方案实施过程中，负责组织执行与协调，监督全过程，确保项目按计划推进。

房地产策划需要综合考虑市场、客户、产品、设计、施工等多个因素，通过精心策划和有效执行，实现房地产项目的成功开发和销售。因此，房地产策划人员需要具备较强的分析能力、沟通表达能力和项目管理能力，以应对项目中的各种挑战和变化。